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    SAP大中华区连续三年业绩保持增长：没有轻而易举的成功
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    213亿美元
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    2016年
末，全球品牌顾问公司 Interbrand发布的《2016年全球最佳品牌》(2016
Best Global Brands) 报告中，德国软件企业SAP的排名就从第 26名上升到第 22名，预估品牌价值高达 213亿美元。同比增长了 13%，增幅远远高于微软(+8%)、甲骨文 (-3%)和 IBM (-19%)等主要竞争对手，以及通用 (+2%)、英特尔(+4%) 和思科 (+4%)等其他 B2B技术领导者。在该指数的全球最具目标性品牌100 强中，SAP是位列榜首的技术公司。
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    2月 8 日，SAP大中华区发布2016年第四季度及全年财报。公司在第四季度云业务三位数和核心软件业务两位数的增长势态，实现了历史最佳财年，业绩再创新高。这也是SAP在大中华区连续第三年取得强劲的业务增长。SAP大中华区荣膺董事会颁发的“2016年度最佳大区奖”。大中华区成立于2013年底，是SAP所有独立大区中最年轻的一个。
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    SAP全球高级副总裁、SAP大中华区总裁纪秉盟(Mark
Gibbs)在接受《经济观察报》采访时表示：“2016年成为SAP大中华区历史上表现最为强劲的一年。不仅SAP大中华区云业务实现了三位数的增长。同时在SSRS，就是软件及软件相关服务方面也实现了强劲的两位数的业务增长。这是SAP大中华区连续三年保持强劲的业务增长。”
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    纪秉盟认为自己是幸运的。5月25日，他在贵阳数博会上度过了自己的生日，并应邀与中国总理李克强及其他优秀企业代表做了圆桌论坛，讨论有关大数据与国家发展的关系。之后，SAP与和贵阳市政府的合作进入快车道，2016年10月21日，双方正式建立战略合作伙伴关系，SAP中国第一个大数据应用创新中心落地贵阳。
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    会上，SAP还首次发布了
“数治省市”大数据发展战略，通过SAP在大数据和物联网的技术优势、行业最佳实践，和全球服务资源，结合中国特色，为地方政府全面提供大数据应用创新服务。贵阳市也是SAP“数治省市”战略在中国落地的第一站。
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    SAP在华业务的耀眼成绩背后，是新技术与“中国策略”之间的高度吻合。但纪秉盟承认，“最大的挑战就是如何能够充分实现中国市场带给SAP的所有机遇。”
让客户获得软件带来的价值是SAP的重要理念。而真正为企业客户提供价值，并不像想象中那么简单。
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    在此之前，通过与阿里云的合作，SAP在中国推出三款新的云产品，包括SAP Hybris Cloud for Customer、SAP
HANA Cloud Platform以及SAP
Business ByDesign。此外，全球最大的B2B商务网络SAP
Ariba也将在中国推出其全球领先的基于云的采购应用。
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    纪秉盟表示：“云业务是SAP打造数字化商业平台的重要组成部分，也是SAP中国业务快速发展的驱动力之一。”2月8日，SAP宣布，本地数据中心现已正式启用，向中国客户提供四款基于云的解决方案，包括SAPAriba、SAPHybris
Cloud for Customer、SAPBusiness
ByDesign以及SAP Cloud
Platform。2016年，SAP扩展了与中国电信旗下的中国通信服务股份有限公司的合作，并与阿里云建立了战略联盟，携手合作伙伴，共同在中国市场推出这几款新的云产品。
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    480家
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    目前，SAP
S/4HANA目前在大中华区的客户数量已经超过 480家。“之前中国被定义为新兴市场，如今中国已经成为SAP全球的增长引擎。”纪秉盟说，在业绩增长过程中，SAP自身也在转型。
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    和IT行业的大多数跨国公司一样，SAP正从一家传统的管理软件公司向云服务公司转型。传统软件许可证销售的即时营收模式，在云计算环境下会改为通过长期合同逐步获得，赢利模式的改变使得背后的销售过程正经历持续调整。
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    90%
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    自2013年10月，纪秉盟正式接任SAP大中华区总裁，SAP中国调整组织架构，按照行业解决方案梳理和售前和销售团队。与此同时，中国正式成为SAP全球五大独立业务区域之一，直接向SAP全球董事会汇报，组织结构的再次精简，契合SAP全球对中国市场的诉求——简化与客户之间的沟通。
作为SAP中国投资计划的一部分，SAP不断扩充中国业务团队，目前本土人才的比例接近到90%。
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    凭借在助力客户实现商业价值、培养杰出本地人才和推动卓越运营等方面取得的突出成就，SAP大中华区荣膺董事会颁发的“2016年度最佳大区奖”。
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    即便实现了超出预期的增长，纪秉盟仍承认，“最大的挑战仍是，面对巨大的市场需求，如何充分实现中国市场带给SAP的所有机遇。”
他说，“展望2017年，SAP将以加速向云端拓展作为战略转折点，这必将成为我们创新未来、助力客户实现数字化转型的成功基石。没有什么事情是理所应得的。我们越努力，才会越幸运。”他说。
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	以下为SAP大中华区总裁纪秉盟（Mark　Gibbs）自述——
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